工业用纸销售部多措并举“深挖潜”

在行业持续的“产能开释加快、供需结构失衡、价值持续承压
，经营不休挤兑”的布景下
，销售部作为经营链条的沉要环节
，萦绕“优配置、整结构、提效能、控风险”的总体要求
，全面推动向精益要效益
，从数据定决策的多维度发展
，推动各项经营指标稳中有进
，萦绕公司“降本增效”锚定得救。

提质量 降风险

深入客户评定
，推动分层治理。以客户规模、客户性质、采办行为、回款阐发及合作不变性为主题
，对客户进行分类治理
，评优客户加频走访
，服务要先
，挖潜增量。不休筛选并沉淀不变合作客户
，有效提升客户结构质量
，削减低效客户占用资源。裁减毛利低、账期长、订单碎、索赔多、回款差的部门客户
，在优化存量客户结构的基础上
，持续拓展新增客户
，整年新开发客户96家
，陆续合作的26家。

严控业务风险
，筑牢经营底线。加强合同治理
，执行合同、信誉额度、账期的智能化管控
，对峙“回款按时”准则
，严格执行超期、超额审批流程
，成立应收账款动态跟踪与预警机造。推动月清及月结15天以内等短账期合作模式
，整年回款率达到100%以上
，有效降低资金占用成本
，提升资金使用效能
，实现规模维持不变的同时
，有效节造经营风险
，达成“稳规模、控风险”的指标。

降库存 提效益

优化产品结构
，加强盈利能力。结合市场需要变动及产品毛利情况
，加大高附加值产品市场开发力度和销售占比
，逐步优化产品组合结构
，疏导销售由“以量为主”向“量价并沉”转变
，采取高附加值销量指标的查核
，在价值承压的市场环境中尽可能稳住盈利水平。

强化产销协同
，改善运营效能。加强与出产、打算部门的联动
，凭据市场需要变动动态调整销售节拍与产品结构
，削减非标及低周转产品出产
，提升尺度化产品占比
，从源头降低出产与库存成本。

加快库存去化
，降低资金占用。以“去库存”为导向
，积极推动库存消化
，定期与不定期地组织滞销品分析
，通过优化销售节拍与市场投放战术
，提高库存周转效能
，节造存量产品库龄。

提效能 强执行

加强信息获取
，提升决策能力。通过强化业务人员市场走访与调研
，及使仄握行业价值、排产及需要变动
，为销售战术调整及公司经营决策提供有力支持
，提高市场应对效能。

提升一线执行
，提高服务水平。强化“业务员第一责任人”意识
，提高客户响应速杜纂服务质量
，推动客户深度开发与产品渗入率提升
，在不变销量的同时提升单客户产出效能。

优化查核机造
，锁定业绩导向。美满销售查核系统
，由单一种类查核向全种类结构与价值综合查核转变
，疏导销售人员关注价值治理与结构优化
，推进整体盈利能力提升。同时
，通过指标分化与动态调整机造
，提升团队执行力与指标达成能力。

面对复杂严格的市场环境
，销售部萦绕公司“降本增效”总体要求
，在客户结构优化、产品结构调整及团队能力提升等方面获得阶段性功效。但同时也复苏意识到
，库存压力依然存在、价值竞争依然强烈
，降本增效仍需持续深入。未来
，销售部将持续对峙优化配置、锚定得救
，不休提升精密化治理水平
，为公司高质量发展持续贡献力量。